Dolmen Costuras refleja una realidad habitual en empresas especializadas de moda infantil: cuando conviven venta mayorista, ecommerce propio, marcas y referencias diferentes, crecer no consiste solo en vender más, sino en ordenar cada canal sin perder el equilibrio comercial.
En segmentos tan concretos como ceremonia, comunión o productos de temporada, cada canal tiene sus propias reglas. La clave está en decidir qué producto se vende, bajo qué marca, con qué referencia y en qué canal.
Dolmen Costuras partía de una forma de trabajar que tenía bastante controlada, pero necesitaba avanzar hacia una solución con más capacidad y recorrido. El reto no era empezar de cero, sino mejorar sobre una base conocida y contar con una herramienta capaz de seguir evolucionando con la empresa.
“Vimos la posibilidad de mejorar sobre una base que ya conocíamos. Los inicios fueron exigentes, pero la solución fue evolucionando a mejor.”
Pedro Varón – CEO de Dolmen Costuras S.L.
Dolmen Costuras: crecer online sin descuidar el canal mayorista
Para una empresa con varias firmas y una fuerte especialización en su nicho, la gestión comercial no puede depender solo del crecimiento de un canal. Cuando conviven venta mayorista y ecommerce propio, cada decisión de producto tiene impacto en la relación con los clientes, en la percepción de la marca y en la estrategia comercial.
Dolmen Costuras supo trabajar esa convivencia diferenciando marcas, referencias, colores, colecciones y canales de venta. Esa forma de ordenar la oferta le permitió desarrollar su venta online sin perder de vista el peso de su canal tradicional.
“Tenía muy claro lo que quería y vi rápidamente que había muchas posibilidades de perfeccionarlo mucho, como así ha sido. Sobre todo, que siempre sigue evolucionando.”
Pedro Varón – CEO de Dolmen Costuras S.L.
La solución permitió acompañar esa evolución desde una lógica muy sectorial, apoyándose en una solución textil de Imatia pensada para marcas de moda y empresas del sector textil.
Más que resolver una complejidad tecnológica extrema, el valor del caso está en cómo la gestión ayuda a sostener una estrategia comercial bien enfocada: ordenar producto, diferenciar canales y mantener una visión clara de la operativa.
“Desde el principio se tuvo claro lo que se quería específicamente para nuestro sector. El equipo lo tomó con profesionalidad y con la convicción de adaptar e incluir todo aquello que era necesario.”
Pedro Varón – CEO de Dolmen Costuras S.L.
Una empresa de nicho con una visión comercial muy clara
El caso de Dolmen Costuras refleja una situación habitual en marcas especializadas: llega un momento en el que no basta con abrir nuevos canales. Hay que hacerlo de forma ordenada, evitando fricciones comerciales y manteniendo una estrategia clara entre producto, marca y cliente.
Para Dolmen, avanzar hacia una solución más completa significó ganar capacidad funcional, mejorar la integración de su operativa y apoyarse en una base preparada para acompañar tanto la venta mayorista como el desarrollo del ecommerce propio.
“Mi sensación es que hemos conseguido una gran solución para nuestro sector y hoy por hoy la posiciono como una de las mejores.”
Pedro Varón – CEO de Dolmen Costuras S.L.
Dolmen Costuras agrupa firmas como Varones, Cocote, José Varón y Maniloon, marcas vinculadas a la moda infantil, ceremonia y comunión. Para conocer mejor su universo de producto, visita la web oficial de sus firmas.
