Industria

Ventas



Agiliza tus procesos de venta


El proceso de ventas en la industria está determinado por el tipo de artículos que ofrece cada empresa. Estos pueden ser sencillos y producidos en grandes volúmenes, o bien complejos y compuestos por muchos parámetros configurables. En el primer caso, las empresas necesitan tener una política de tarifas y descuentos bien definida y automatizada, para cumplir con sus objetivos comerciales sin perder tiempo y sin cometer errores.

Cuando se trata de productos configurables hay que añadir además un proceso de preparación de ofertas entre el pedido y la presupuestación, ya que los precios varían mucho en función de los atributos seleccionados por el cliente, que requieren materiales y procesos de fabricación que pueden ser más o menos costosos. Estas ofertas son elaboradas habitualmente por técnicos especializados, que deben realizar un despiece por cada artículo para poder calcular su precio final. En el caso del comercio online, esta falta de inmediatez elimina la posibilidad de ofrecer un presupuesto de forma instantánea, lo cual lleva a perder clientes en un canal de venta cada vez más importante.

Afortunadamente hoy tenemos la tecnología necesaria para automatizar estos despieces de artículos, así como muchos otros procesos que forman parte de la fase de ventas de estos sectores, como son la gestión de la cartera de clientes o el análisis del rendimiento de las ventas, entre otros.

Controla el estado de tus pedidos recibidos

A través del listado de pedidos puedes ver cuáles de ellos han sido expedidos y en qué porcentaje, así como toda la información asociada a cada uno de ellos: composición, datos del cliente y del transporte, tarifas, condiciones de pago y entrega, albaranes, facturas, etc.

 
 

Ahorra tiempo al aplicar tarifas y descuentos

La definición de las diferentes tarifas y descuentos con las que trabaja tu empresa (tarifas escalonadas o por rangos de ventas, descuentos generales por producto, territorio, temporada, etc.) te ahorra tiempo en la fase de preparación de ofertas, permite tener un repositorio centralizado y actualizado para todo tu personal y evita importantes errores que pueden surgir al dar un precio incorrecto.

Simplifica la preparación de ofertas

El despiece automático de tus artículos configurables te permite simplificar y ahorrar tiempo en la preparación de este tipo de ofertas, pudiendo responder con mayor rapidez a los clientes, incluidos aquellos que compren vía ecommerce a través del configurador online. Además, se libera de esta tarea rutinaria a personal técnico que puede aportar mayor valor en otras que requieran más creatividad.

 
 

Analiza tus ventas y automatiza el pago de comisiones

Los indicadores de rendimiento te permiten analizar qué se está vendiendo, cuánto y a quién, con el objetivo de optimizar tu toma de decisiones relacionadas con la producción. Pero además dan información sobre quién está vendiendo y se automatiza el pago de comisiones en función de los volúmenes previamente establecidos, ahorrando tiempo y evitando errores.

Ejemplos

Clientes

Tarifas

Presupuestos

Comisiones

¿Cómo te podemos ayudar?

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Soluciones listas para usar

Elige una solución que resuelva las principales necesidades en el área de ventas de la industria, que ya esté funcionando en otras empresas similares a la tuya y que te permita avanzar sin necesidad innovar a nivel tecnológico. Una solución pensada para el largo plazo, muy parametrizable, que te permita ir priorizando lo importante en cada momento y que se integre fácilmente con tus otras aplicaciones.

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